Глава КГК Василий Герасимов обвинил маркетплейсы (но не только их) в том, что доля беларусских товаров в продаже продолжает сокращаться. Действительно ли проблема в онлайн-ритейле и почему отечественная продукция не выдерживает конкуренции? «Зеркало» спросило об этом у представительницы по экономике и финансам Объединенного переходного кабинета, магистра экономики и политических наук Алисы Рыжиченко.
Онлайн-ритейлеры и обычные магазины оказались в неравных условиях
Председатель КГК Василий Герасимов заявил, что маркетплейсы стали каналом вытеснения беларусских товаров. «Фактически цифровые торговые площадки, которые могли бы стать драйвером продаж отечественной продукции, в настоящее время работают преимущественно в интересах иностранных поставщиков», — считает председатель КГК.
В последние годы доля беларусских товаров в продажах сокращается. Так, по данным Белстата, до 2023 года включительно доля была близкой к 60%. В 2025-м она опустилась до 54,4%, а в первой половине этого года составляла 54,6%.
Экономистка Алиса Рыжиченко отмечает, что даже если искать вину маркетплейсов в этом процессе, то она будет маленькая. Гораздо большую роль играют условия, созданные на этих торговых площадках для продажи товаров.
— Если мы говорим про маркетплейс, например Wildberries, то преимущественно там продаются китайские и российские товары. При этом там созданы все условия [для их покупки]. В том числе «Беларусбанк» недавно открыл кредит «На ўсё», когда ты можешь добавлять в корзину [различные товары] и из нее покупать под низкие проценты. И брать кредит можешь даже на 200 рублей хоть на пять лет, — объясняет аналитик. — Это способствует тому, чтобы люди больше потребляли через маркетплейсы. Потому что, идя в обычный магазин, где продаются одежда или обувь, ты не имеешь возможности брать кредит на месте в магазине под хорошие проценты на те же пять лет, не предоставляя никаких справок.
Такие условия еще больше усиливают неравенство обычных магазинов и онлайн-торговли.
Почему беларусские товары проигрывают конкуренцию импортным
Если же говорить именно об отечественных товарах, продолжает Алиса Рыжиченко, то нет никаких ограничений на торговлю ими на крупных онлайн-площадках.
— Другой вопрос, что они не могут конкурировать по ценам с теми товарами, которые там представлены (в основном российские и китайские), — рассуждает экономистка. — Это уже совершенно другая проблема. Тут уже вина не маркетплейса, а государственной экономической политики, которая проводится в стране. Потому что предприятия, которые производят одежду в Беларуси или какие-то другие товары ежедневного пользования, являются фактически неэффективными с экономической точки зрения.
На эту неэффективность указывает, например, сильное отставание производительности труда от роста зарплат. А также то, что часть производств использует довольно старое оборудование и технологии.
— Предприятия вынуждены либо брать кредит, чтобы выплатить бóльшую зарплату, когда предприятие не производит больше, не зарабатывает больше, либо просто в убыток себе платить более высокие зарплаты. Они понимают, что люди с тем оборудованием и в тех условиях не могут работать более эффективно — производить больше, чтобы предприятие больше зарабатывало, — объясняет Алиса Рыжиченко.
Постоянно растущие издержки закладываются в себестоимость товара и, соответственно, его цену.
— Получается, что товары, которые производятся в Беларуси, намного выше по цене, чем, например, из Китая. Соответственно, мы не можем конкурировать с китайской продукцией, — рассуждает экономистка. — И когда беларусский товар попадает на маркетплейс, по сравнению с другими он просто теряется, его не покупают в тех условиях.
Выход аналитик видит не в борьбе с маркетплейсами или в директивных установках по выкладке товаров, а в трансформации беларусской экономики, которая бы вела к росту конкурентоспособности, снижению себестоимости товаров без потери качества.
— Это очень большой цикл экономической трансформации, которая необходима беларусской экономике: начиная с управления предприятием, заканчивая модернизацией производств и стратегическим планированием.
Проблемы с продажами отечественной продукции есть не только в онлайн-торговле, отмечает экономистка. Есть люди, которые не пользуются маркетплейсами, но при этом не имеют возможности купить беларусские товары из-за довольно высоких цен.
— Нужно помнить о регулировании цен внутри страны. И если его убрать, то беларусские предприятия начнут повышать стоимость товаров — и они будут еще дороже. И это еще более усугубит ситуацию внутри страны с продажей продукции беларусского производства, — говорит Алиса Рыжиченко. — Так что тут проблема не в маркетплейсах. Если закрыть их все, ситуация кардинально не поменяется: товары из Китая и из России найдут выход на физический рынок внутри Беларуси, и люди будут их покупать. Потому что люди живут по принципу не «купить беларусское», а «купить то, что более-менее по качеству, но и чтобы у меня осталось денег на еду в конце месяца». А не так, что я куплю только беларусское, потому что оно отечественное, и неважно, сколько оно стоит.
Поблагодарить за статью